我今天講的課題，就是關(guān)于我們電視媒體的戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)方面的一些內(nèi)容。實際上我是側(cè)重于城市臺，就是地市和縣級。當(dāng)然，有些東西是共性、規(guī)律，可能我要舉一些衛(wèi)視甚至央視的例子，但是我覺得是對我們有參考意義的，我們不一定照搬，但是思路可以參考的。
     說到這個課題，為什么要講戰(zhàn)略？這次我們主要是中心主任或者分管臺長。因為我們不同的職位應(yīng)該有不同的定位，你在什么位置上你就應(yīng)該負(fù)責(zé)什么事。我今天說的這個事，就是說主任以上及臺長，可能應(yīng)該知道，不一定現(xiàn)在做的，未來應(yīng)該逐步做到的一些大事，就是我們?nèi)绾胃愫贸鞘须娨暸_的媒體營銷，應(yīng)該抓哪幾方面的大事，如何抓，我們應(yīng)該走向哪里，我主要講這些。我說探索性的，可能也有一些參考的，可能有些也不一定準(zhǔn)確，我們一起探討。
     我主要講戰(zhàn)略營銷，一個是必要性，一個是它的概念，關(guān)鍵是第三部分：如何成功實施戰(zhàn)略營銷，選準(zhǔn)管理模式，轉(zhuǎn)換營銷模式，加強戰(zhàn)略謀劃。
     在市場競爭日趨激烈，困難和機遇并存的情況下，關(guān)鍵是如何參與競爭、搶占市場，擴大自己的市場份額，必須強力出擊，實施戰(zhàn)略營銷！先把大事抓好，大事沒有抓好，整天壓著業(yè)務(wù)員，今天扣你五千，明天扣你兩百，沒用。所以戰(zhàn)略這個太重要了。因此，我今天重要就這個課題探討一些。
     什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是重大帶有全局性的謀劃。什么叫媒體戰(zhàn)略，就是確立生存和發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定發(fā)展方向和目標(biāo)，改善內(nèi)部管理，促進資源優(yōu)化配置，產(chǎn)生良好的社會和經(jīng)濟效益，對媒體的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義，比如市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等等，這都是大事。
     戰(zhàn)略營銷，既然戰(zhàn)略這么重要，媒體戰(zhàn)略決定我們的生死存亡，那什么叫戰(zhàn)略營銷呢？戰(zhàn)略營銷就是一種關(guān)于營銷的思維和實踐方式，是遵循市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略發(fā)展過程，它強調(diào)競爭與環(huán)境的影響，要求營銷要有效地進行總體的戰(zhàn)略規(guī)劃，以實現(xiàn)自己的目標(biāo)和任務(wù)。它的特點就是以市場為動力，注重環(huán)境的變化，以受眾和客戶滿意為使命，面向未來，注重長期目標(biāo)。媒體必須根據(jù)市場地位、市場目標(biāo)、市場機會和可利用資源，制定自己的營銷戰(zhàn)略并強力實施，才能贏得市場，實現(xiàn)目標(biāo)。