又是一年春來到,團(tuán)購廣告漫天飄。地鐵,車亭,電梯,電視,到處都是,琳瑯滿目,仿佛在不計本錢的吸引著受眾的眼球。千團(tuán)大戰(zhàn),鹿死誰手?
廣告表現(xiàn)各有所長,但最終目的都是說明一個,那就是:要是需要團(tuán)購的話就來我們這兒吧,我們這怎么好啊,怎么好!上我們的網(wǎng)吧!就好像飯店的服務(wù)員在招攬顧客一樣。
同質(zhì)化的媒介選擇和廣告訴求降低了傳播效果。在這里,拓石數(shù)字(http://www.stonecm.com)提出三點建議:使廣告策劃與創(chuàng)意緊密結(jié)合,以追求更好的傳播效果。
1、媒介選擇時避開同行業(yè)集中的廣告投放時段,以降低干擾度。不論你是領(lǐng)先品牌還是后進(jìn)者,選擇干擾度相對較低的媒介投放廣告,都能事半功倍。多年以前當(dāng)福建著名的運動鞋品牌都在中央5套體育頻道投放廣告,拼的頭破血流的時候,青島雙星運動鞋卻把廣告投放在了中央一套晚間時段。一番廣告大戰(zhàn)下來,青島雙星順利過關(guān),成為當(dāng)時最著名的運動鞋品牌。
2、廣告?zhèn)鞑r注重和受眾溝通,不要自說自話。多年以前,一句讓多少想家的少年學(xué)會了喝酒,又讓多少淚不輕彈的男兒流下思鄉(xiāng)的淚水。廣告觸動了受眾想家的情懷。時至今日,“孔府家酒叫人想家”依然是廣告與受眾產(chǎn)生共鳴的經(jīng)典之作,可惜這個孔府家酒多年沒見到了。
3、針對主要目標(biāo)客戶,策劃強(qiáng)有力的廣告創(chuàng)意,深入挖掘品牌個性,廣告中傳播品牌個性。一個人個性不明顯,很難給拓石數(shù)字留下印象。一個品牌個性不明顯,消費者也很難記住的。把品牌個性體現(xiàn)在廣告創(chuàng)意中,哪怕是簡單的銷售通知類型的廣告也要體現(xiàn)出品牌個性,消費者受到吸引,在有效頻次的傳遞下,不知覺間心中就形成印象,把這個品牌或者產(chǎn)品同其他的區(qū)別開來。并且這是潛意識的記憶,能夠長久的記憶。
在這個物質(zhì)比較豐富的年代里,顧客購買的可能是產(chǎn)品,可能是品牌,也可能是服務(wù),但是應(yīng)該很少有人是為了買來再退的。買的舒心,用的安心,吃的放心的產(chǎn)品才會贏得顧客,才會撥動顧客心底的那根琴弦。廣告?zhèn)鞑ヒ仓挥薪⒃诋a(chǎn)品扎實,服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上的自然表現(xiàn)才有可能撥動受眾心底的那根琴弦。
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