廣告片制作如何準確定位產品的賣點
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日期:2010年12月28日  Tags:宣傳片拍攝制作,廣告片拍攝制作,微電影拍攝制作

廣告片制作當中如何準確定位產品的賣點是十分重要的, 在以住的工作中,筆者深喑“USP定位”的優(yōu)勢,也曾多次根據以此展開廣告創(chuàng)作,在實踐中體現出這一方法的可行性。在此,我舉一些案例與各位一起分享:

    1、金健鮮米粉——新鮮。金健鮮米粉在上市之初,作為一個新品類,消費者對其缺乏認知。因它與其它傳統(tǒng)的干米粉有明顯的不同之處,是鮮濕狀態(tài)的即食米粉。其它米粉廠家因保鮮技術原因,還不能生產。我們挖掘到一個獨特賣點——新鮮。這個賣點,明顯區(qū)別其它產品,對消費者而言也非常有吸引力,還可以打消消費者可能存在的認為濕米粉不衛(wèi)生、質量不過關的觀念。在此定位基礎上,創(chuàng)作了它的廣告語——新鮮到家了。果然,在產品上市后相當一部分消費者是沖著它的“新鮮”而去購買的。

    2、金健米粉——好米出好粉(原料更好)。在干米粉中,金健與其它干米粉的差異性不大。但筆者發(fā)現在這個產品的背后,有一個可利用的資源——金健米業(yè)。金健米業(yè)的知名度相當高,其主營產品大米在消費者也非常認可。對!從原料方面訴求,好米出好粉!廣告語是“好米,好粉,好爽滑”,它從原料“好米”到產品“好粉”,以及產品特點“好爽滑”,以層級遞進的句式表達出來,非常有感染力!

    3、好由食用油——高溫也不會冒煙(220℃不冒煙)。我們根據“好由”品牌食用油自身產品的特點,找到了一個與金龍魚福臨門、魯花等三大全國性品牌不同的訴求點——220℃高溫而不會產生油煙。這個訴求點非常符合消費者的利益,而且對消費者來說是非常容易識別、非常有利的。它很好地區(qū)隔其它競爭對手的賣點,比如金龍魚所說的“1:1:1”,魯花的“香”。在此基礎上,我們創(chuàng)作了一句廣告語——好由,220℃不冒煙。好由,是品牌名稱,也是指“好油”,一語雙關。它向人傳達了“好的油是220℃不會冒煙的”、“好由食用油,220℃而不會冒煙”兩重意思,非常有沖擊力!

    總而言之,在廣告創(chuàng)作中,“USP定位”發(fā)揮著非常重要的作用。對于中小企業(yè)而言,更為重要。因為中小企業(yè)廣告預算少,不可能象一些國際大品牌一樣采用大量的廣告投入來建立品牌形象。這時候,準確地把握“說什么”有助于你用好每一分廣告費用,有效地節(jié)省廣告資源。

    在產品上市的定位戰(zhàn)略中,“說什么”非常關鍵。只要你合理利用“USP定位”,創(chuàng)作的廣告必定具有非凡的銷售力,即使廣告投入量有限,也將產生無窮的殺傷力,助你的產品克敵致勝!

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