首先是調查分析階段。廣告策劃方案的產生，主要針對企業(yè)營銷中的某個問題或某個特定目標。因此，策劃的最主要程序就是設定清楚而準確的目標。為了達到既定的目標，這一階段首先要對策劃環(huán)境進行分析，主要是開展市場調查、消費者調查和產品調查，分析研究所取得的資料，才能有針對性地制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，并使廣告策劃建立在科學和可靠的基礎之上。

然后是擬定計劃階段。這是策劃者創(chuàng)造性思維的用武之地，是產生構想的階段。主要包括：確立整體廣告戰(zhàn)略，即策劃的大體方向；確立廣告目標，這是廣告戰(zhàn)略實施的核心環(huán)節(jié)；確定廣告中的具體策略，實現(xiàn)策劃的現(xiàn)實可行性；最后形成廣告策劃書。

最后是執(zhí)行計劃階段。這是廣告策劃活動的具體組織與實施。根據策劃方案，開始廣告的設計制作，并把廣告作用于媒介發(fā)布，以配合其他促銷活動等。在實施后注意收集對廣告效果的評價與營銷情況的反饋，以便及時總結經驗。

1．情景案例

1990年，美國瑪氏公司出資數(shù)百萬元贊助在北京舉行的亞運會。首都的大街小巷到處可見印有M&M標志的黃色遮陽傘。M&M給人們留下了頗深的印象。至于M＆M巧克力的廣告詞——“只溶于口、不溶于手”更是留在了許多中國人的心中。它言簡意賅、朗朗上口，一語道破了產品的鮮明特點?，斒瞎镜漠a品順利地打入了中國市場。

問題：美國瑪氏公司的產為什么能順利進入中國市場？

2．角色模擬

假設你是一家品牌酒企業(yè)的CEO，由于品牌已經深入人心，所以企業(yè)降低了廣告策劃和宣傳的力度，受到了新崛起品牌的威脅，在這種狀況下，你應該如何進行廣告策劃和宣傳，重新贏得人心？

3．思維啟蒙

在廣告策劃中，廣告語起到了什么作用？

4．實務訓練游戲

道具：一些紙，幾支筆。

參加人數(shù)：16人以上。

方法：16人分為4組，每組4人。設置一個特定的場景，4組就某一個指定商品進行廣告策劃。

規(guī)則：時間為60分鐘，在規(guī)定的時間里，哪一組做的廣告策劃方案最完善、可行，哪一組獲勝。游戲結束后，大家討論，選一句最經典的廣告語。

目的：通過游戲，培養(yǎng)游戲參與者的廣告策劃能力。

5．提升計劃

參考

1．情景案例：美國瑪氏公司的產品通過有效的廣告宣傳順利進入中國市場。

2．角色模擬解答思路：在廣告中注入新鮮元素。

3．思維啟蒙解答思路：廣告策劃中，廣告語的策劃非同尋常，這是產品的招牌。在商業(yè)競爭中，當然要有過硬的產品，但還要有深入的廣告和宣傳配合才能打開產品的銷路，而廣告語是其核心載體之一，在與消費者的溝通中起到了非常重要的作用。出色的廣告語，能深深打動并吸引消費者，讓消費者在情感上產生共鳴，從而認同它、接受它，甚至主動傳播它，產品在激烈的市場競爭中就具有了占有一席之地的優(yōu)勢。