在中國(guó)傳媒業(yè)大變革的關(guān)鍵時(shí)期，在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，以“創(chuàng)新價(jià)值、整合提升”為核心的第八屆戶外傳播行業(yè)年會(huì)于4月7—9日在成都召開(kāi)。

　　主持人：感謝!下面我們有請(qǐng)第三輪的嘉賓上臺(tái)!時(shí)間的原因我們抓緊，其實(shí)這個(gè)我們可以講兩天兩夜的，因?yàn)橛泻芏啻笸?，在這里其實(shí)大部分都是老朋友了，但是身份也有一點(diǎn)特殊的其實(shí)是林總，林總的身份現(xiàn)在還是市盈公司，但是做的也蠻有規(guī)模的，林總到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一個(gè)資金的投入，還是自己一個(gè)人的資金，還沒(méi)有上市，也還沒(méi)有去大規(guī)模的收購(gòu)，也沒(méi)有被收購(gòu)，所以現(xiàn)在應(yīng)該是在一個(gè)十字路口，或者是八字路口，聽(tīng)完了今天整天關(guān)于媒介的情況，關(guān)于收購(gòu)，關(guān)于發(fā)展，到底在這個(gè)臨界點(diǎn)，林總你的看法，你現(xiàn)在的情況是怎么樣，給我們分享一下。

雅士維集團(tuán)董事長(zhǎng)  林德興

    林德興：雅士維是我1993年回到香港創(chuàng)建的公司，我們?cè)谏钲谟袃蓷l地鐵線，香港有四條地鐵線，還有其它的大牌，我想應(yīng)該是一個(gè)有吸引力的被收購(gòu)對(duì)象吧。其實(shí)這些年來(lái)我們有這樣的機(jī)會(huì)，我都一一的拒絕，我覺(jué)得我對(duì)這個(gè)行業(yè)有一點(diǎn)理想，我想打造一個(gè)有國(guó)際水平的民族企業(yè)，我想一個(gè)人能為理想做一點(diǎn)事是很有意思的工作。所以這18年來(lái)我都是努力在做這個(gè)事兒。如果是有志同道合的人我們也可以商量其它的合作方式，收購(gòu)人家的話，我想也不敢這樣說(shuō)，但是如果是有志同道合，大家的工作也能互補(bǔ)的我們十分希望能有合作的機(jī)會(huì)。但是我想除了被收購(gòu)或者收購(gòu)以外，我相信還有很多合作的空間，我認(rèn)為最重要的是大家的理念和價(jià)值觀是不是一樣。對(duì)我自己來(lái)說(shuō)，余下的路怎么走呢，我覺(jué)得是做好自己的本份，做好自己力所能及的事，很多事情我想水到就會(huì)渠成，謝謝!

　　主持人：謝謝，剛才還有一個(gè)空凳，這樣是不好的，不如我再請(qǐng)周總上來(lái)一下，私下問(wèn)不是很好意思，在大家的面前我再問(wèn)一下，但是在問(wèn)周總之前，我想先跟我的老相識(shí)談一下，金總，他的身份是另一個(gè)很突出的身份，因?yàn)榻鹂偧尤肓说赂邅?lái)收購(gòu)之前的公司，這個(gè)角色和心態(tài)的改變有沒(méi)有要做什么?

光華活彩傳媒總裁  金偉琛

　　金偉琛：應(yīng)該說(shuō)那一段時(shí)間大概在05年的時(shí)候，時(shí)間也比較長(zhǎng)了，所以記憶也不是很清晰，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)過(guò)渡還是比較簡(jiǎn)單的，因?yàn)閮蓚€(gè)情況，一般來(lái)說(shuō)并購(gòu)可能比較復(fù)雜的部分，其實(shí)是文化融合的，就是收購(gòu)者和被收購(gòu)者的文化地融合的部分，這個(gè)是最困難的，好在第一通成(音)原來(lái)就是我們創(chuàng)辦的公司，我離開(kāi)通成(音)的時(shí)間并不長(zhǎng)，也就是一年多的時(shí)間，在這一段時(shí)間也沒(méi)有十分強(qiáng)勢(shì)的管理人員，或者是有類似創(chuàng)始人這樣的人存在，所以這個(gè)公司基本上是職業(yè)經(jīng)理人在管理的公司，所以公司的文化在那個(gè)時(shí)間還是保持著通成(音)原來(lái)地文化，所以我回來(lái)的時(shí)候沒(méi)有特別感覺(jué)到任何的沖突。

　　主持人：好的，在講文化和職業(yè)經(jīng)理人在這里想請(qǐng)我們的路總，其實(shí)路總還是黨委秘書(shū)來(lái)的，從這個(gè)角度看媒體整合和業(yè)務(wù)的整合，作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，作為管十幾個(gè)機(jī)場(chǎng)，可能有文化的不同，您的看法或者是做法，面對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)是怎么樣的?

首都機(jī)場(chǎng)廣告總經(jīng)理  路華

　　路華：我是首都機(jī)場(chǎng)廣告公司的總經(jīng)理，我們首都機(jī)場(chǎng)廣告公司是首都機(jī)場(chǎng)集團(tuán)旗下全資子公司，就像剛所盧老師講的一樣，我們?cè)谑?huì)機(jī)場(chǎng)擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)在下面有40多個(gè)機(jī)場(chǎng)的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，這對(duì)我們國(guó)有體制的廣告公司來(lái)說(shuō)，文化的整合力度還是蠻大的，因?yàn)槲覀冞@個(gè)公司從北到南，從東北、華北、華中、西南這樣一個(gè)大跨度的文化背景都不同的公司來(lái)說(shuō)，我們公司從04年底整合至今已經(jīng)經(jīng)歷了7年，在這個(gè)過(guò)程中，的確有很多的體會(huì)，就是說(shuō)我們整合的這個(gè)過(guò)程，我覺(jué)得剛才一位老師講的非常好，我覺(jué)得從領(lǐng)導(dǎo)層，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)說(shuō)，整合的過(guò)程，心態(tài)最重要，你把你整合進(jìn)來(lái)的機(jī)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，是當(dāng)做真正的自己的人還是當(dāng)做外人，這是最關(guān)鍵的，尤其首都機(jī)場(chǎng)它是一個(gè)在行業(yè)里是領(lǐng)先地位的，二三線機(jī)場(chǎng)的資源進(jìn)來(lái)之后，大家從心理上是不是有一種趨從或者是被認(rèn)知，我們整個(gè)管理層的經(jīng)驗(yàn)是一旦歸過(guò)來(lái)就是一家人，這是很樸素的情感，從我們公司的文化當(dāng)中體現(xiàn)的就是一家人，機(jī)場(chǎng)不分大小，那怕是一個(gè)支線機(jī)場(chǎng)，我們也認(rèn)為是兄弟單位，就這樣一個(gè)整合的形態(tài)讓我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)在全國(guó)地范圍大家很融合，另外心理上，領(lǐng)導(dǎo)是心態(tài)，從業(yè)人員是心理，心理上是怎么樣歸屬于我們，怎么樣融合到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎么樣跟著這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，我覺(jué)得這個(gè)也是一個(gè)關(guān)鍵，就是上下的一種融合的過(guò)程，這是第一點(diǎn)我的感受。第二點(diǎn)感受我們公司從整合這幾年來(lái)說(shuō)，完成了一個(gè)過(guò)程，一個(gè)是管理流程的整個(gè)的整合，管理流程還有業(yè)務(wù)流程，整個(gè)的一個(gè)整合過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中我們實(shí)現(xiàn)了媒體的統(tǒng)一資源，統(tǒng)一銷售的統(tǒng)一，銷售的統(tǒng)一體現(xiàn)在兩方面，一個(gè)是價(jià)值體系的建立，統(tǒng)一的價(jià)值體系的建立，還有一個(gè)是統(tǒng)一營(yíng)銷平臺(tái)的建立，再有一個(gè)統(tǒng)一就是我們團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一和融合的過(guò)程，就是剛才進(jìn)到的從心理上。后面這個(gè)團(tuán)隊(duì)融合的過(guò)程，我覺(jué)得我們有幾點(diǎn)可以借鑒的，就是我們首先利用培訓(xùn)這樣的一種內(nèi)部的機(jī)制，建立人才的培養(yǎng)機(jī)制，這里面涵蓋著管理層面的，文化層面的，業(yè)務(wù)層面的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)幾年下來(lái)，在這個(gè)培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中大家的價(jià)值得到了統(tǒng)一，大家的技術(shù)能力得到了提升，整個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，另外一點(diǎn)我們國(guó)有體制最常用的，就是干部交流崗位，我覺(jué)得這一點(diǎn)國(guó)有企業(yè)有很多值得推薦的干部管理的經(jīng)驗(yàn)，我們這么大一個(gè)公司，我們是先了總部的職能部門和分子公司的老總之間的交流，實(shí)現(xiàn)了分子公司之間的交流，在這個(gè)交流過(guò)程中我們培養(yǎng)了一些復(fù)合型的人才，同時(shí)也是在交流的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了文化的一種傳播，總的說(shuō)吧，我覺(jué)得談的很多，我把更多的時(shí)間留給大家，我覺(jué)得就這幾點(diǎn)體會(huì)是從怎么樣用文化來(lái)整合一個(gè)這么龐大的全國(guó)性的公司。謝謝!

　　主持人：謝謝路總，其實(shí)路總和金總說(shuō)的文化和當(dāng)成自己人和厲害，剛才李總講的是打架摔跤而不是談戀愛(ài)，這一點(diǎn)很重要。談到機(jī)場(chǎng)，我想跟郭總談一下，但是有路總在這里不好談和機(jī)場(chǎng)合作的關(guān)系，不如我們談一下在媒體上。

　　路華：我們公司在內(nèi)部的一種平等的心態(tài)對(duì)客戶也是一樣，大家就是因?yàn)槲覀冇羞@樣的一個(gè)心態(tài)，所以我們是資源性的公司，因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)共贏的心態(tài)，而且我最近在行業(yè)里，我們機(jī)場(chǎng)行業(yè)，因?yàn)槲沂敲窈椒謺?huì)的會(huì)長(zhǎng)，我在行業(yè)里提一個(gè)經(jīng)營(yíng)的生態(tài)環(huán)境的問(wèn)題，這里就包括我的客戶，我的代理商，我們?cè)趺礃雍献鞴糙A的問(wèn)題，所以說(shuō)我覺(jué)得我在這兒也好，我不在這兒也好，我也很有信心，我作為資源方和代理公司之間，我們是榮辱與共同舟共濟(jì)的，因?yàn)槲覀児餐哌^(guò)了艱難的金融危機(jī)，包括雅士維也好，航美也好，都是多少客戶，大家有已經(jīng)成功上市的，我們的資源也是能夠托起一些企業(yè)的，這一點(diǎn)上也恰恰證明了我們還是有合作共贏的心態(tài)和胸懷的，郭總請(qǐng)盡情的講。

　　主持人：我擦出一些火花了，但是時(shí)間沒(méi)有給我們那么多火花。我也聽(tīng)過(guò)路總的評(píng)價(jià)，把大家當(dāng)成一家人來(lái)做事情。其實(shí)剛才和郭總溝通的時(shí)候，其實(shí)也想問(wèn)一下策略和心態(tài)，因?yàn)榇蠹艺劻撕芏鄶?shù)字媒體和新媒體，但是航美來(lái)講是在機(jī)場(chǎng)的高端數(shù)字媒體回頭做一個(gè)傳統(tǒng)媒體，甚至電影媒體，這整個(gè)業(yè)務(wù)和公司發(fā)展的策略您是怎么思考的?給我們分享一下。

航美傳媒董事局主席  郭曼

    郭曼：確實(shí)如路總所說(shuō)我們不存在盧總的擔(dān)心，你剛才說(shuō)要問(wèn)我什么問(wèn)題，我覺(jué)得你什么問(wèn)題都可以問(wèn)。航美上市之后，怎么樣從專業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)字媒體，航空地?cái)?shù)字媒體到傳統(tǒng)的媒體，我覺(jué)得兩個(gè)方面，第一就是說(shuō)當(dāng)時(shí)我們的數(shù)字媒體市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高了，我已經(jīng)覆蓋了90%的航空旅游，包括全國(guó)機(jī)場(chǎng)數(shù)碼的電視，數(shù)碼的刷屏，包括全國(guó)航空的電視都由我們獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)占有率已經(jīng)非常高了，第二我認(rèn)為傳統(tǒng)媒體還有非常強(qiáng)大的生命力和價(jià)值，所以為了公司業(yè)務(wù)地發(fā)展和增加在這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率和影響力，所以進(jìn)入傳統(tǒng)媒體是一個(gè)必然地選擇，實(shí)際上我們進(jìn)入傳統(tǒng)媒體最大的手筆是進(jìn)入加油站的項(xiàng)目，我們進(jìn)入加油站是09年和中石化實(shí)現(xiàn)了全面的戰(zhàn)略合作，到今天我們還沒(méi)有賺到一分錢，我們還在虧錢，但是我們比以往都有信心，我們比一開(kāi)始更看的清楚，包括這一次開(kāi)會(huì)都來(lái)了一些我們的加盟商，我們采取了加盟的方式，我今天來(lái)也是希望給大家有一個(gè)共同發(fā)展地機(jī)會(huì)，實(shí)際上我發(fā)現(xiàn)我們?cè)诙€的加盟商都是很牛的公司，在當(dāng)?shù)囟际菙?shù)一數(shù)二的公司，他們做的很好，團(tuán)隊(duì)也很優(yōu)秀，所以他們也需要一個(gè)平臺(tái)一個(gè)機(jī)會(huì)。

    就是像框架一樣，形成一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)，協(xié)同的效應(yīng)，打造一個(gè)非常強(qiáng)大的全國(guó)性的平臺(tái)，實(shí)際上全國(guó)加油站的媒體目前也處于這個(gè)階段，我們和加盟商也在緊密的探討這個(gè)合作的可行性，所以我發(fā)現(xiàn)他們非常的優(yōu)秀，航美進(jìn)入加油站是勢(shì)在必行。

    主持人：謝謝，大家如果有什么問(wèn)題想問(wèn)臺(tái)上的幾位，你可以寫上來(lái)，我們可以怎么有一個(gè)交流。在這里也謝謝郭總關(guān)于發(fā)展方向，從機(jī)場(chǎng)的媒體發(fā)展去到加油站的媒體，和在其它城市的一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方向，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手最近其實(shí)有一個(gè)很大的消息，就是講華視和分眾的聯(lián)手，這一塊在業(yè)界上有很多的看法，李總既然在臺(tái)上，我們請(qǐng)李總給我們分享一下，到底這個(gè)對(duì)我們來(lái)講，在行業(yè)上是好事，還是不是好事，一個(gè)上市公司為什么和一個(gè)更大的上市公司合作，背后的原因怎么樣，下一步會(huì)走什么樣的棋子和策略。

華視傳媒董事局主席  李利民

　　李利民：謝謝盧總的提問(wèn)，這個(gè)問(wèn)題在很多場(chǎng)合都被問(wèn)過(guò)很多次，首先華視是把晚上的電視家里的電視搬到地鐵里面，巴士里面，分眾作為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者，江南春先生作為這個(gè)行業(yè)的專業(yè)領(lǐng)袖，實(shí)際上對(duì)戶外，我相信對(duì)任何一個(gè)企業(yè)都有很好的指引和領(lǐng)先的作用，我給江總之間私人是很好的關(guān)系，我想這個(gè)關(guān)系可以在三五年以前，我們討論這個(gè)問(wèn)題也不是很短的時(shí)間了，但是江總說(shuō)你是很搶眼球的，你從二環(huán)到四環(huán)，讓內(nèi)容鎖住眼球，讓廣告價(jià)值最大化我就盯住你這一點(diǎn)，第二要有門檻，我們趙老師說(shuō)要有門檻，要有行業(yè)的規(guī)模，所以分眾和江南春先生本人在今年的1月2日進(jìn)入華視作為股東之一，我說(shuō)行業(yè)里面是一個(gè)好事兒，往往一談行業(yè)就說(shuō)到競(jìng)爭(zhēng)，一說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)誰(shuí)都不好，除了競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的對(duì)市場(chǎng)不好的影響，還有對(duì)客戶不好的服務(wù)，還有雙方對(duì)對(duì)方的一些攻擊，所以華視這一次在戰(zhàn)略的高度來(lái)進(jìn)行整合，今天也說(shuō)明了體別是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了一些團(tuán)購(gòu)啊，社交網(wǎng)站啊，視頻網(wǎng)站啊，還有更多的旅游網(wǎng)站，今天很多場(chǎng)合我和江先生兩個(gè)人可能面對(duì)同一個(gè)客戶，我們會(huì)堅(jiān)定的告訴他從早上家里出門，到電梯門電梯口，從每天公交的40多分眾，從超市到賣場(chǎng)，我們打造的一個(gè)人一天生活軌跡全覆蓋的媒體，這樣讓產(chǎn)品和企業(yè)讓廣告主都能值得價(jià)值的體現(xiàn)。

　　主持人：謝謝李總，跟著問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，是不是將來(lái)可能合在一個(gè)賣一個(gè)打包還是怎么樣?

　　李利民：今天我和江總都在各自的董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)各自管理層市場(chǎng)銷售的規(guī)劃在進(jìn)行各自的經(jīng)營(yíng)，我坦率的說(shuō)我過(guò)去見(jiàn)到一個(gè)客戶，說(shuō)我很好，說(shuō)拓石數(shù)字不好，或者是我的優(yōu)勢(shì)很多，比拓石數(shù)字強(qiáng)。今天我見(jiàn)到客戶，我會(huì)說(shuō)我很好，分眾也很好，今天我們生活圈的客戶都會(huì)達(dá)到全覆蓋，未來(lái)我相信只要有市場(chǎng)，只要有利益，市場(chǎng)化的驅(qū)使下為客戶爭(zhēng)取更大的價(jià)值，總是在戰(zhàn)略和高度上去考慮的但是今天明確的告訴大家，華視和分眾在董事會(huì)批準(zhǔn)的項(xiàng)目下各自在做經(jīng)營(yíng)，但是會(huì)做互動(dòng)。

　　主持人：把秘密逼出來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)，大家還有什么問(wèn)題就寫上來(lái)。周總，我剛才講過(guò)把他納上來(lái)，因?yàn)槲倚睦碛幸稽c(diǎn)兒?jiǎn)栴}，尷尬地問(wèn)題，對(duì)不起，您如果不想回答可以告訴大家不回答。市場(chǎng)上大家覺(jué)得精利(音)的收購(gòu)是失敗，那么我們?nèi)绾沃匦抡先ッ鎸?duì)明天，這個(gè)是我想問(wèn)問(wèn)周總和我們分享的一個(gè)問(wèn)題。

晶立中國(guó) 周總

　　周總：謝謝盧總，還有一張空凳子讓我上來(lái)分享一些看法，其實(shí)我是非常想到再生這個(gè)位置上和行業(yè)的老大哥交流，我先介紹自己，晶立中國(guó)是我們收購(gòu)的一家公司，我們是美國(guó)證券跤易所的一家上市公司，在這之前盧某總統(tǒng)問(wèn)我，晶立的收購(gòu)是失敗的收購(gòu)，我們是09年10月用8000萬(wàn)買了這家公司，這個(gè)公司給我們帶來(lái)的是一整年的重新的整合，因?yàn)槲矣X(jué)得從結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，開(kāi)始有一些不妥當(dāng)?shù)牡胤?，我們?cè)谌ツ暾曜隽撕芏嗟恼{(diào)整，已經(jīng)基本上清理掉里面壞的東西，所以今天我是第一次來(lái)到這個(gè)會(huì)議，也是第一次想要告訴大家，我們也可以提供一個(gè)很大的上市平臺(tái)，整合是一個(gè)大趨向，人才和資源整合是可以免掉很多的浪費(fèi)，發(fā)展的空間會(huì)加倍的增長(zhǎng)，會(huì)把企業(yè)各個(gè)老總手頭上的資源量化，把他倍數(shù)的增長(zhǎng)，這個(gè)是上市公司提供平臺(tái)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，也是整合的一個(gè)趨勢(shì)。去年的整合和收購(gòu)相對(duì)是一個(gè)失敗的收購(gòu)，因?yàn)槲矣X(jué)得是結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題，不是業(yè)務(wù)上的問(wèn)題。

　　主持人：謝謝，所以在結(jié)構(gòu)上、收購(gòu)上和合并上，媒體的整合是會(huì)有很多的問(wèn)題，我們其實(shí)要很小心，但是抱歉周總沒(méi)有和你多溝通就把你拉上來(lái)問(wèn)尷尬的問(wèn)題，其實(shí)一直就想問(wèn)，我們聽(tīng)到一個(gè)很重要的信息，如果遇到問(wèn)題要面對(duì)，把中間的問(wèn)題清理掉，然后回來(lái)重新啟航。在清理掉之后，重新啟航之前，我要向趙老師道歉，我可能太想我老婆了，因?yàn)樗談ⅲ砸恢苯汹w老師是劉老師，對(duì)不起!希望趙老師為了我講錯(cuò)他的姓名而對(duì)我們的戶外有反感，他的30個(gè)億本投在這里。請(qǐng)趙老師給我們分享一下，聽(tīng)了那么多大腕，上市的未上市的，在八字路口的，從一個(gè)投資的角度您怎么看，覺(jué)得我們應(yīng)該怎么做，才可以把您這30個(gè)億吸引過(guò)來(lái)，不是騙過(guò)來(lái)，吸引過(guò)來(lái)。

達(dá)晨創(chuàng)投合伙人 趙小兵

　　趙小兵：站在投資的角度，包括李總和郭總都談到，在投資的角度是這樣看問(wèn)題的，這里有接近1000萬(wàn)的花費(fèi)，在美國(guó)是什么樣呢，我們現(xiàn)在可能有分眾等幾個(gè)大的公司，實(shí)際上這些公司在整個(gè)戶外的市場(chǎng)份額都是比較小的，我隨便猜一下，最大的一家5%?他的資本量還是比較小的，資本再推動(dòng)一下，可能就是變成了10萬(wàn)家，或者是1萬(wàn)家，這其中最大的幾家可能在市場(chǎng)里面的份額能占到百分之二三十，老大實(shí)際上今天根本就沒(méi)有產(chǎn)生，也許是分眾，也許是航美，也許是華視，也許是在座的其它人，這樣不知道，因?yàn)槭袌?chǎng)非常分散，美國(guó)的發(fā)展歷史就是從分散到集中的過(guò)程，今天上市的人拿到錢的人就有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，他是一個(gè)整合者而不是一個(gè)被整合者，因?yàn)樵谫Y本市場(chǎng)上他有資本金，他有自己核心的資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，他在整合的時(shí)候是相當(dāng)有優(yōu)勢(shì)的，所以這是第二個(gè)，第三個(gè)在整合的過(guò)程當(dāng)中，我覺(jué)得有很多的問(wèn)題，其實(shí)我來(lái)這兒之前，我做了5年的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，做投行，我?guī)褪澜缟献詈玫墓疽卜?wù)過(guò)了，國(guó)內(nèi)的一流的也有華誼兄弟，做并購(gòu)整合要考慮的事情，第一個(gè)就是愿景，我為什么要做這個(gè)事情，你現(xiàn)在是誰(shuí)，這件事情好像問(wèn)起來(lái)比較可笑，比如郭總為例，比如上市的時(shí)候是一個(gè)戶外的平面媒體地集團(tuán)，5年10年以后還是這樣嗎?如果還是這樣，我可以預(yù)期航美在資本市場(chǎng)就非常的艱難，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)還有競(jìng)爭(zhēng)者，他的成長(zhǎng)速度達(dá)不到資本市場(chǎng)對(duì)他的要求，就必須進(jìn)入其它方向，將來(lái)叫不叫航美還很難說(shuō)。

    所以他進(jìn)入石化這個(gè)系統(tǒng)，他就想未來(lái)三五年我不一定是航美了，就是你的定位是什么，這個(gè)問(wèn)題問(wèn)起來(lái)很可笑，但是實(shí)際上很多大企業(yè)大集團(tuán)都不太清楚。第二個(gè)題就是我們并購(gòu)的時(shí)候，我們的愿景出來(lái)以后，并購(gòu)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)打架，我就舉框架的例子，我們買的時(shí)候就是幾千萬(wàn)人民幣，賣給江南春的時(shí)候是1億多人民幣，如果你打架的話，打來(lái)打去每個(gè)人可能就是幾百萬(wàn)的身價(jià)，大家是要共享盛舉，成就一番大事業(yè)，所以你的愿景是什么，你要做什么樣的大事，第二個(gè)是業(yè)務(wù)協(xié)同，第三是管理協(xié)同，第四是文化的協(xié)同，最難的是兩端，我們是一個(gè)什么樣的格局，業(yè)務(wù)管理都好辦，最后文化，出事兒就出在兩端，中間業(yè)務(wù)管理協(xié)同都好辦，這些都容易，但是出事兒，我可以給大家說(shuō)，80%的并購(gòu)都是失敗，失敗就是兩頭了，中間兩個(gè)出問(wèn)題的不是很大，文化說(shuō)起來(lái)容易，說(shuō)起來(lái)特別難，框架比較有運(yùn)氣的是譚志(音)現(xiàn)在，如果是分眾的老總出自于搞框架的老總，可能大家相互不服氣，但是譚志(音)先生是比較有聲望的企業(yè)家，他在管這個(gè)企業(yè)的時(shí)候是成名人物了，他有這個(gè)技巧凝聚在一塊兒，這個(gè)是非常重要的一點(diǎn)，我們哥幾個(gè)，金庸小說(shuō)里面有六桃仙，大家見(jiàn)在一起永遠(yuǎn)都吵架。剛才李先生說(shuō)了，分眾和聚眾合并了之后，余風(fēng)(音)去干別的去了，他也很成功，其實(shí)任何一個(gè)并購(gòu)考慮的四個(gè)問(wèn)題最難的是第一個(gè)和第四個(gè)問(wèn)題。

　　主持人：謝謝趙老師，希望大家留意這幾點(diǎn)，而且這一塊很重要，我們做到這一點(diǎn)才可以吸引趙老師和同樣的資金來(lái)支持我們。在座其實(shí)還有最后的李教父，我是刻意的留在最后，聽(tīng)了那么多，您有什么樣的意見(jiàn)給我們，我們現(xiàn)在有什么樣地準(zhǔn)備，應(yīng)該做什么?

《亞洲戶外》客戶服務(wù)總顧問(wèn)   李志恒

    李志恒：我對(duì)高科技的東西不太行，我還是很傳統(tǒng)。我接下來(lái)所講的，整合的話大家都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的機(jī)會(huì)是整合成功才是最重要的目的，他提到兩個(gè)東西很重要就是兩端的問(wèn)題，兩端的問(wèn)題我覺(jué)得我覺(jué)得一直和媒體朋友談，大家誰(shuí)都不服誰(shuí)就很麻煩，一定要從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，要注意到誠(chéng)信，如果不誠(chéng)信不但你自己來(lái)講會(huì)砸到自己，也會(huì)砸到拓石數(shù)字。這個(gè)誠(chéng)信的問(wèn)題我覺(jué)得在整個(gè)整合過(guò)程里面是很多人非常絕望或者是失望的。

    第二個(gè)不要那么愛(ài)面子，余風(fēng)比江南春現(xiàn)在舒服多了，當(dāng)這個(gè)CEO一點(diǎn)兒都不好過(guò)，一天都被人家考。我剛才講這個(gè)問(wèn)題，上市公司地CEO七成都不及格，我們中國(guó)來(lái)講其實(shí)職業(yè)經(jīng)理人的訓(xùn)練是非常有限的，改革開(kāi)放到現(xiàn)在我們有多少人經(jīng)營(yíng)過(guò)那么多的企業(yè)，從國(guó)營(yíng)企業(yè)到現(xiàn)在，國(guó)營(yíng)企業(yè)如果成功就不會(huì)搞到這個(gè)樣子，所以你要像一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，而不是你感情用事，所以誠(chéng)信和不要太愛(ài)面子，這是最基本的問(wèn)題，客戶已經(jīng)有90%覺(jué)得錢是浪費(fèi)的，中國(guó)有那么多企業(yè)沒(méi)有做廣告，這是根本的問(wèn)題，我們中國(guó)來(lái)講廣告是被失去信心的，在座的各位你們賣了那么多媒體，有什么樣的效果？我們即不知道我們賣給人家的是什么，基本的問(wèn)題都不解決，這個(gè)行業(yè)我們還有很遠(yuǎn)的路，當(dāng)然一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，為什么我要提整合，為什么我們做不到，我們相關(guān)地問(wèn)題，在座的人你們有多少人花錢去做調(diào)研的？很有限。

    我們這樣的態(tài)度怎么去做事呢，你做事是要負(fù)責(zé)任的，職業(yè)經(jīng)理人是要負(fù)責(zé)任的，如果這樣的態(tài)度這個(gè)行業(yè)不會(huì)長(zhǎng)久的，所以整合才能有規(guī)模，有規(guī)模才能有人才，有規(guī)模才能讓拓石數(shù)字知道買到了什么，真正的有價(jià)值，很簡(jiǎn)單的講我們目前很多公司來(lái)講，其實(shí)有媒體沒(méi)有品牌，公司里面來(lái)講，我們這些戶外媒體，你公司的品牌是什么，你的品牌是給人家一種什么樣的承諾？我們幫人家做品牌，但是我們做了多少自己的品牌，我們都關(guān)心品牌，所以還有很多基本的問(wèn)題，讓我想起一個(gè)問(wèn)題，究竟我們是在做生意還是做企業(yè)？我的看法是說(shuō)，為賺錢而做事是做生意，為做事而賺錢是企業(yè)家，其實(shí)這不是錢的問(wèn)題，我們的問(wèn)題是不知道賺了錢怎么花，怎么用的更有意義，做一個(gè)企業(yè)家，這個(gè)是我希望大家有這個(gè)心態(tài)，不管你是被拓石數(shù)字整合，還是整合拓石數(shù)字，這都不重要，做一個(gè)企業(yè)家。謝謝。

    主持人：感謝！去并購(gòu)或者是被并購(gòu)并不重要，最重要地是做企業(yè)家，這一句我學(xué)了。剛才大家也那問(wèn)題出來(lái)，但是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，所以我讀出來(lái)，因?yàn)橐粋€(gè)題比較大，是問(wèn)趙老師和李教父，但是我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是在問(wèn)在座那么多人的，最后一句應(yīng)該是問(wèn)大家的。這個(gè)問(wèn)題是您對(duì)于LED大屏是什么看法，他能上市嗎？如何操作才能上市，最后一個(gè)是問(wèn)大家的，您會(huì)投資嗎？因?yàn)榻裉鞎r(shí)間的關(guān)系，對(duì)不起，我覺(jué)得等一下大家吃飯的時(shí)候大家在跟八位老師學(xué)習(xí)，充實(shí)的時(shí)間過(guò)的很快，已經(jīng)到尾聲，請(qǐng)大家收好東西離場(chǎng)！