慧聰網(wǎng)CEO郭江：搜索營銷還能更給力

　　2011-4-2 11:15:09 東方早報(bào) 搜索引擎 搜索引擎營銷

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　　投入數(shù)千萬元購買百度等搜索引擎的關(guān)鍵詞，通過“B2B+搜索引擎”的方式來深挖B2B行業(yè)商業(yè)價(jià)值，似乎已經(jīng)成為了慧聰網(wǎng)轉(zhuǎn)型路上的一個(gè)重要標(biāo)志。

　　近日，慧聰網(wǎng)CEO郭江在接受筆者訪問時(shí)介紹，通過與百度等五家搜索引擎的合作，未來慧聰網(wǎng)為中小企業(yè)客戶提供的服務(wù)效率將平均提升30%—40%左右，而在郭江看來，搜索營銷為B2B帶來的商業(yè)價(jià)值還不僅僅限于這些。

　　對于目前慧聰網(wǎng)與幾家搜索引擎的合作模式，郭江也坦誠表示，慧聰網(wǎng)的投入會(huì)有側(cè)重，“目前與慧聰網(wǎng)合作的主要是百度，投入比例方面80%的預(yù)算投在百度，因?yàn)榘俣攘髁坎畈欢嗾嫉秸麄€(gè)市場的80%以上?！痹诠磥?，目前中國的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成了從搜索門戶進(jìn)入到網(wǎng)站的習(xí)慣，作為網(wǎng)民信息第一入口的搜索引擎的媒體地位在提升，影響力大增。

　　據(jù)CNNIC《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，在2011年，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)廣告的細(xì)分市場可以達(dá)到35.3%的絕對優(yōu)勢比例，而傳統(tǒng)門戶將由2010年的22.7%降至2011年的21.1%，搜索框背后的營銷邏輯和商業(yè)價(jià)值，已然被越來越多的企業(yè)視為探索網(wǎng)絡(luò)營銷新大陸的橋頭堡。

　　對于B2B行業(yè)如何在搜索營銷領(lǐng)域有所作為，郭江則認(rèn)為需要注意服務(wù)的專業(yè)性，“打個(gè)比方，慧聰網(wǎng)現(xiàn)在有個(gè)產(chǎn)品叫‘標(biāo)王’，我們會(huì)通過三方面來支持客戶的需求。首先，我們跟五個(gè)搜索引擎有戰(zhàn)略合作關(guān)系，在搜索引擎上我們會(huì)購買認(rèn)為對B2B有價(jià)值的1萬多個(gè)專業(yè)關(guān)鍵詞的流量，如‘挖掘機(jī)’、‘水龍頭’等;其次，慧聰?shù)木W(wǎng)站本身也能帶來上百萬的買家搜索流量;第三個(gè)就是我們很快就要推出的行業(yè)網(wǎng)站流量的聯(lián)盟，比如在工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)，我們會(huì)聯(lián)合工程機(jī)械的30個(gè)行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)盟的流量推廣。專業(yè)領(lǐng)域不可能有特別大的流量，但我們強(qiáng)調(diào)流量的準(zhǔn)確性，達(dá)成的準(zhǔn)確性，這是我們的思路?！?/P>

　　中國B2B行業(yè)素有“南阿里北慧聰”的說法，而被問及慧聰網(wǎng)和阿里巴巴在競爭上的差異時(shí)，郭江則認(rèn)為慧聰網(wǎng)的優(yōu)勢在于行業(yè)基礎(chǔ)更扎實(shí)，“阿里巴巴在外貿(mào)市場比較強(qiáng)，而慧聰網(wǎng)覆蓋廣電、消費(fèi)品、化工、工業(yè)品等內(nèi)貿(mào)行業(yè)，一直以來這也是我們的主要特色。未來整個(gè)B2B市場與搜索引擎的結(jié)合也將是大勢所趨?！?/P>

　　而對于時(shí)下有些電商企業(yè)削減廣告投入的事情，郭江稱依然看好搜索營銷市場的未來發(fā)展，“搜索引擎是一個(gè)大的趨勢，我們與百度網(wǎng)站一直都是很好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是一個(gè)整合的時(shí)代，聯(lián)盟的時(shí)代，而不是一個(gè)單干的時(shí)代?！?/P>