這個(gè)問題在許多行業(yè)里都是一個(gè)難解之謎,不同的是大公司有錢,如海爾可以為一句“真誠到永遠(yuǎn)”用昂貴的代價(jià)砸到盡人皆知,他可能不在意廣告費(fèi)是否存在浪費(fèi)。而中小企業(yè)大都認(rèn)為做廣告是燒錢行為,不知道廣告的真正作用是什么,采取盡量少做或不做的策略,因而投放廣告總是有頭沒尾或時(shí)斷時(shí)續(xù)。杭州優(yōu)諾創(chuàng)意傳媒是一家專業(yè)制電視廣告片、企業(yè)宣傳片的公司,公司以敏捷的思維、一流的技術(shù)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、先進(jìn)的設(shè)備為客戶量身打造宣傳片、廣告片,現(xiàn)在我們來說說企業(yè)為什么要做廣告片,廣告片的用處在哪:
大企業(yè)把廣告當(dāng)作推廣品牌的武器,靠廣告去開發(fā)渠道和拉動(dòng)銷售。中小企業(yè)無力跟從,也無廣告投放的技巧與經(jīng)驗(yàn),通常把廣告當(dāng)作可有可無的信息發(fā)布。
事實(shí)上,廣告能夠塑造和推廣品牌形象、能夠拉動(dòng)銷售,甚至可以是一個(gè)很好的營銷渠道,這是一個(gè)不容置疑的答案。最典型的事例當(dāng)屬
要做廣告首先要對(duì)媒體或其它載體進(jìn)行評(píng)估,這種評(píng)估可分為事前評(píng)估和事后評(píng)估,前者作為選擇投放廣告的依據(jù),后者作為檢驗(yàn)效果與修正做法的依據(jù)。由于媒體和區(qū)域不同,企業(yè)對(duì)媒體的評(píng)估要深入到實(shí)際中去,拓石數(shù)字或別處的評(píng)估僅供參考不能套用。
在中小企業(yè)的諸多終端銷售渠道中,如廣告營銷、電話營銷、登門推銷、參加會(huì)展、活動(dòng)營銷、會(huì)議營銷、門店促銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式,客戶的“生命周期”各有不同,廣告客戶的“生命周期”很短,通常是一周左右的時(shí)間,過后客戶就不再對(duì)你的廣告有興趣了。因?yàn)檫@類客戶關(guān)注媒體發(fā)布的資訊,而媒體資訊在不斷更新中,新的資訊就可能再次左右客戶的思維,影響客戶的重新選擇。因此,對(duì)廣告客戶的交易需要線下的促銷策略配合,盡量快速促成交易,也使廣告投入得到線下銷售的回報(bào)。
廣告投入的回報(bào)是許多企業(yè)都很在意的問題,特別是中小企業(yè)錢不多,業(yè)務(wù)開展不好,時(shí)時(shí)等米下鍋或不怕業(yè)務(wù)多就怕沒人找,因此往往錯(cuò)誤地認(rèn)為“要多建銷售渠道”。渠道廣開,人員自然增多,渠道沒做精,企業(yè)負(fù)擔(dān)就重。如一家油漆商在福建開發(fā)市場(chǎng),采取業(yè)務(wù)員最多時(shí)達(dá)到128人,而這百來號(hào)人出去推銷油漆反饋回來的信息都是,消費(fèi)者說“沒聽說過這個(gè)品牌的油漆”,這個(gè)商人不得不解散這支龐大的隊(duì)伍,也終于得出“企業(yè)成本最高的是養(yǎng)人”的教訓(xùn)。中小企業(yè)在諸多的銷售渠道中,按投入與產(chǎn)出比計(jì)算,廣告營銷渠道的成本遠(yuǎn)低于養(yǎng)五個(gè)以上業(yè)務(wù)員的成本,關(guān)鍵是你的廣告內(nèi)容以及媒體選擇是否精準(zhǔn)有效。
廣告本來就不是大企業(yè)的專利,只是在做法上有所不同,大企業(yè)線下布局范圍廣,它的廣告策略可以是“推廣品牌拉動(dòng)銷售”,而中小企業(yè)線下布局不足,廣告策略就應(yīng)該是“廣告直接帶動(dòng)銷售,靠銷售滲透品牌”。中小企業(yè)通過對(duì)媒體的精準(zhǔn)評(píng)估,把策劃好的廣告精準(zhǔn)投放,把廣告做成營銷渠道是完全可行的。
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