在中國傳媒業(yè)大變革的關鍵時期，在廣泛調研的基礎上，以“創(chuàng)新價值、整合提升”為核心的第八屆戶外傳播行業(yè)年會于4月7—9日在成都召開。

左起：亞洲戶外傳播機構董事長  黃淘

凱帝珂廣告總裁   劉志彥

凱倫傳媒CEO  林建潮

鳳凰都市傳媒副總裁  杜勁松

電信傳媒總監(jiān)  胡恒志

聯(lián)建光電  劉虎軍

奧拓電子副總經理 沈毅

    黃淘：我們從三個方面來探討，一個是大屏的效果問題，一個是客戶的認可度，另外一個不是所有的傳統(tǒng)的大牌的地方都可以換成LED的屏，大部分的傳統(tǒng)大牌是不可以直接換成LED屏的，大屏的效果問題我們等一下要探討。第二個問題就是單屏的生存問題，單獨的一塊LED屏生存是非常困難的，單獨的大牌可以單獨購買，但是單獨的LED屏是很難生存的。我們最后來探討LED到底怎么樣生存，這涉及到我們播放的模式地問題，涉及到我們創(chuàng)意地問題，剛才講了很多的創(chuàng)意，因為畢竟是廣告，廣告的靈魂還是創(chuàng)意。第三個畢竟是一個生意，畢竟是一個資源，我們怎么樣去衍展，獲得更好地發(fā)展。我們想先請兩位從客戶的角度來講，我們有時候會經常聽到，兩個互相競爭的品牌迥然相反的對LED屏的態(tài)度，比方說麥當勞和肯德基，有一方在投放LED，有一方是堅決不投放的，象這樣的例子很多。兩位代理的老大告訴我們客戶是怎么來看LED屏的效果問題的。

凱帝珂廣告總裁 劉志彥

    劉志彥：大家好，我是凱帝珂的劉志彥，LED效果的評估，其實我們今天看的已經非常多。不管您今天看到的任何一樣東西，只要你拿其中一套好好的實實在在的做，我相信代理商，我們代表客戶都是可以看的出來。我個人如果要挑剌的話，大家在挑LED效果評估的時候，缺乏一個讓我們比較相信的數(shù)字。所以這個是我想第一點講的，第二個他還是偏主觀一點的狀況，其實我們已經有客戶把所有大牌的預算全部取消掉做LED的，但是這個是經過了一大段的合作還有測試的過程，所以基本上像這些效果評估，今天應該是早上的時候，酒鬼酒的老總有提到，應該有一個三級的評估方式，這一點我們非常認同，因為我們當初讓客戶從大牌轉為LED投放的時候，我們做的就是跟廣告公司一起合作，范總講的就是三級的評測方法，一切都是以消費者接受到的信息為準，我用這兩個例子來表達我們看待LED屏效果的現(xiàn)況。

凱倫傳媒 林建潮

    林建潮：我叫林建潮，代表凱倫—博視達，大家看到我的同時Ben  Milne給大家展示了不少的案例，就是關于客戶如何看待LED，這個在Ben  Milne給大家介紹的案例當中可以看出來，寶馬啊、森馬啊、可口可樂啊，這些都是我們的客戶，不止是在中國，在我們所服務的客戶里面如何看待數(shù)碼戶外的問題，在很大的面上已經不是一個問題。比如我們今年發(fā)現(xiàn)我們業(yè)務當中45%的投放是在數(shù)字化戶外，也就是視頻的媒體里面，也就是數(shù)字化戶外的普及已經不是未來，而是今天，當你的生意一半要靠戶外視頻的時候，媒體已經非常重要了。

    經過國外對視頻的研究我們有一些啟發(fā)，數(shù)字化帶給大家的很明顯，就是一個更加靈活的使用，因為他給廣告主一個全新地方式來接觸消費者，以前是平面的單向的溝通來覆蓋商業(yè)區(qū)，這就是他的靈活性，另外數(shù)字戶外在中國目前存在地問題，我們這個行業(yè)因為還要解決一些資金、擴張以及和政府周旋和業(yè)主周旋，這些問題讓從業(yè)人做的很頭疼，做的很好的公司已經上市了，規(guī)?；耍墙鉀Q這個問題了之后，就沒有真正的解決廣告主如何使用的問題，比如我們的客戶有的時候想到某些網(wǎng)絡，他會說為什么我覺得現(xiàn)在的人在某一些場合已經不看視頻了，因為上面的廣告也不是每天都看的，比如說今天站在某一些場合的人，比如送快遞的，送外賣的沒有辦法看手機，才看視頻的，所以現(xiàn)在廣告主也是懷疑，是不是真的消費者進入某一個大廈或者是場所就必看的。這個內容以及持續(xù)性的吸引力，大家應該去想一想，否則不一定能夠持久的享用客戶的投放和青睞，特別是微博，現(xiàn)在有多少人在戶外是在用手機和同事溝通，還是在真正的看電視，這個是值得思考的問題，也是客戶經常問我的問題。

    第三個是協(xié)同地問題，靠一家公司建立視頻媒體之后，要真正的使用好或者是吸引廣告主，一家公司特別是數(shù)據(jù)，比如我們公司的數(shù)據(jù)，有一點王婆賣瓜之嫌了，就是要花一點錢，針對某一類的客戶，吸引他覺得我們整個媒體是有效的，而不是我這兒有效，那家沒有效。我講的觀點可能就要引起一些大家的思考，這是客戶經常會問到我的關于視頻媒體的問題。

鳳凰都市傳媒副總裁 杜勁松

    杜勁松：大家好，我來自鳳凰都市傳媒，是做LED的供應商，我今天是第三次在臺上聊LED，跟三年前相比，我今天發(fā)現(xiàn)LED已經慢慢的被大家所認可了，但是這個認可的程度，以我的角度來講目前還沒有達到令我滿意的效果，我們也在反思為什么LED的培育期那么長，一直以來沒有真正的被客戶接受，里面可能有幾個方面的原因。

    我們作為探討地原因，第一個原因是LED它到底是什么樣地媒體，這個問題我和黃淘董事長已經探討過好幾次了，目前比較困擾我們的是大概有一大半的客戶會把他認為是一個戶外的電視，如果你把他作為戶外電視的話，那從形態(tài)上來講，感覺就好像把一步奔馳車當拖拉機用了，因為他完全不是戶外電視的形態(tài)，很多客戶就會認為他就是戶外電視，這里面的原因是什么呢，在上來之前我非常信息的看到凱倫的Ben  Milne所展示出來的戶外LED的做法，里面沒有一樣是戶外電視的用法，他展示出來的是LED真正給大家傳播的方式，之所以那么多的客戶還把他當成戶外電視來用，就是我們作為從業(yè)者來講一直沒有給他一個好的方式，我們現(xiàn)在最缺的就是沒有一支堅強的創(chuàng)意團隊，如果中國的廣告行業(yè)背后沒有那么一支杰出的電視廣告創(chuàng)意人的話，你可以想象電視廣告的效果怎么樣，電視廣告之所以堅強就是因為他有強大的創(chuàng)意團隊，LED現(xiàn)在就是缺乏一個創(chuàng)意團隊。就好像我們有一個奔馳車，如果沒有一個好的駕駛員把這個車的性能真正的展示出來，拓石數(shù)字就會認為他是一個普通的車，但是有一天有一個賽車受手把這個車的性能演示出來的時候，沒有人會認為他是一部普通的車了。

    所以原因在于我們還尚未形成一個非常龐大而有經驗的專屬于LED地創(chuàng)意團隊。第二個概念效果這方面來講，我覺得客戶包括我一直和肖總探討的問題，事實上LED的方式從到達率來講是有一定欠缺的，所以你還用傳統(tǒng)的標準來評判LED，其實就是把LED弱勢拿出來比較，LED的強勢是在一個模式當中，比如一個大牌或者是一個簡單的侯車亭，他是無法讓消費者去認識的狀況，在消費者的腦子里面他是無法去測量一個深層次的，我們的物理測算就是到達這個頻次，而LED是損失了到達率和頻次，而是消費者在一次廣告接觸過程當中對廣告認知的一個概念上的差別，但是這個差別往往隱藏在消費者的腦子里面，這個往往無法調研出來，而很多客戶非常樂于把自己變成消費者，很多客戶說我看過了，等了半天沒有出來，看過以后也是這么一回事，我們很多客戶的確也犯這樣的錯誤，他把自己當成消費者，因為他已經無法把自己的形態(tài)恢復到一個普通的消費者心態(tài)去看廣告了，他對自己的品牌太熟了。

    所以任何廣告形態(tài)方式的改變都不可能有大的觸動了，因為他對品牌太熟了，所以以什么樣的方式對消費者來講已經沒有概念了，所以這方面也是比較困惑的一點，沒有一個非常好的調研方式，客戶也用自己的角度替消費者來判斷效果，這也是一方面的原因。

　　黃淘：剛才三位先生的發(fā)言，我簡單的總結一下，大屏的效果好壞有共性的地方，剛才劉總講缺乏調研，剛才杜總講缺乏針對LED有創(chuàng)新的調研辦法，盡管在這種情況下還有一些客戶把電視的預算全部砍下來投放大屏，某種原因也是我們的大牌拆光了，但是還有其它的原因。另外一個原因就是創(chuàng)意的缺乏，我想針對LED的創(chuàng)意，布置是剛才杜總講的，在這個屏上地創(chuàng)意本身而已，因為他是一個戶外的大屏，所以我們首先怎么樣和環(huán)境協(xié)調，這個就是今天清華大學的馬泉較艘所強調的，我們怎么樣通過一個新的媒體形式去改造一個樓的外立面，這是一個整體的外立面。第二個是針對品牌地創(chuàng)意，你剛才進的是針對品牌，針對這個特殊媒體的創(chuàng)意，這個確實缺乏，我們也一在呼吁創(chuàng)意人員不要把電視的搬到戶外，不要把報紙地創(chuàng)意搬到平面。第三個我們更缺乏的實際上Ben Milne已經介紹了一些，實際上數(shù)字化媒體怎么樣去整合、組合，這也需要創(chuàng)意，所以在戶外大屏的創(chuàng)意如此的缺乏的情況下居然還有一些客戶在投放，所以在這里面可以看到新鮮的事物還是有很大的生命力。

　　劉志彥：我想我要模擬一個客戶的口氣，既然大家說我是代表客戶的，所以我現(xiàn)在要模擬客戶的口氣，然后回答杜先生，還有其它在座的經營者。

    這是我親身體驗的，所以我忍不住要打斷大家的話“你嫌我的創(chuàng)意不好是嗎?但是這不是一個創(chuàng)意地問題，今天你告訴我你的每一個屏都是一樣的功能碼?你的屏有的離地面10米，有的50米，你告訴我每一個都一樣嗎?然后創(chuàng)意這件事情如果我今天知道這一個LED是拿來讓大家看連續(xù)劇的，還是看一個故事的，還是讓我看品牌的LOGO如果你能告訴我，我就按照你的方式去做，你沒有告訴我，我怎么做的出來”，這是一個活生生的例子，我說的很流暢，是因為我聽了很多遍，“我覺得你們都沒有把基本的工作做好，你每一個屏只想要我一次播一個聯(lián)播網(wǎng)，投多少錢，我到最后最后只能放一個15秒的廣告片上去，但是你每一個屏的效果都不一樣啊，所以你不能夠嫌我們地創(chuàng)意，除非你要告訴我你的屏是干什么用的，能夠幫我達成什么樣的目的，還有你說我站到前面老是看不到我的廣告，你嫌我的屏買的不夠多，如果你的基本一檔，我當做消費者我已經比一般消費者站在現(xiàn)場更長的時間了，我都看不到自己的廣告，你為什么要定這個頻次賣給我，只要我看不到就是你頻次定的不對，不是我買的不夠多”，我說的很流暢，是因為我聽了很多遍這樣的話。

　　黃淘：作為一個媒體人，首先要想清楚媒體的功能和定位，能夠幫助不同的客戶解決什么不同的問題，我們自己沒有辦法回答，希望客戶來回答這個問題是不太現(xiàn)實的，因為有其它很成熟的媒體，能夠回答他這個問題的媒體，他可以去選擇，為什么非要選擇媒體，現(xiàn)在不是媒體少了，而是媒體多了，泛濫成災了，所以這是媒體人自己首先要想清楚地問題。剛才說的播的頻次地問題，這個實際上等一下我們要探討的LED播放模式的問題，因為有不同的模式在不同的場合，針對客戶不同的功能可以選擇不推的模式，但是你到底怎么樣來才有效，這個要具體地分析。

    大屏的效果現(xiàn)在沒有辦法給大家回答，這是一個比較籠統(tǒng)地問題，剛才實際上也回答了，我們缺乏調研，尤其是缺乏針對戶外大屏的調研的情況下，客戶都在選擇，還也我們的創(chuàng)意根本就沒有創(chuàng)意，媒體的功能都沒有說清楚的情況下，客戶也在選擇，這本身已經說明問題了，如果我們把調研，針對LED屏特性的調研方法建立起來，有可靠的數(shù)據(jù)給客戶，如果我們有針對客戶不同目的的，有特殊的一些創(chuàng)意能夠給客戶端上來的話，它的效果自然就不是問題，自然就好了。

　　林建潮：關于效果，我覺得要給大家講清楚，事實上如果注意聽的話，LED戶外或者是戶內的效果是肯定的，LED的技術到位，我們可以讓一棟大樓、一個機場，以前不能能接受傳統(tǒng)媒體的，現(xiàn)在進入了，比如說頭等艙的休息室，你放一個廣告牌可不可能呢?還有洋為中用，LED的效果起碼在消費者心目當中把檔次提高了一兩級。比如說在北京中心發(fā)的廣告牌和邊上的廣告牌效果就不同，當然有一些不應該上的也上了，這是有一個選擇。提到馬老師我再講一點，他的情感我能理解，我剛才在聽，他說為什么你的廣告那么多，堵車都堵的慌，我認為北京人，在這里也帶有一種建設性的批評，它應該治理車、治理堵，現(xiàn)在是拿廣告來出氣。讓車暢通，戶外廣告應該更好整治的。所以不要把大問題解決不好，拿小問題來出氣。還有一個效果，LED的建造我們自己也要整頓，因為有的時候我們沒有辦法策劃，沒有辦法使用好，效果沒有體現(xiàn)出來，就像剛才劉總講的，有的時候建的還有機會主義存在，有的橫的，有的豎的，有的高的，有的低的，我覺得我們要經過一定的整合，要成網(wǎng)絡地銷售要整合好，這個效果還能提高到更高的檔次。

　　黃淘：關于效果問題我們就不去展開，因為眾說紛紜，但是客戶已經做出了選擇。效果問題更重要的責任不在客戶這一方，我們自己的調研，我們自己對媒體地創(chuàng)意，這些問題還沒有完全想清楚，所以我們如果把這個問題稍微有一點點改進的話，這個效果會立馬不一樣。

　　杜勁松：我這邊插一句，剛才提到LED，我絕無說客戶的責任，我們一直在埋怨我們鳳凰本身沒有做好創(chuàng)意，絕無埋怨客戶的意思，我們其實是應該有媒體方來為媒體做一些好的事兒，而不能寄希望于客戶來為我們做什么事兒，像每一塊屏的形狀不一樣，我們現(xiàn)在已經開始結合一些屏形來給客戶做一些改變，我們不能把這個責任推到客戶這方面去，包括我們鳳凰在內我們本身的創(chuàng)意團隊還很弱，我覺得這是智庫媒體發(fā)展的趨勢。我們把LED重新定義了一下，這個可能和黃總沒有溝通過，我們把LED拆了一下，L是奢華的，E是效果，D是動感，我們現(xiàn)在就是圍繞奢華、效果、動感。剛才林總也講了品牌檔次提高，這個就是奢華，但是不是說我們媒體投放價格奢華，所以把LED重新拆成三個字來講，奢華、效果、動感。只有這樣我們重新定義了LED的概念。

　　黃淘：對，我同意。這個我們不去展開。

　　杜勁松：這個是我們品牌視覺上的奢侈，視覺感受上的奢華。

　　黃淘：我們不糾纏一些細節(jié)。一會兒我們抽象一點，上升到消費者的高度，實際上這個問題不是問題。人腦研究的成果是分左腦和右腦，人在7歲以前用的是右腦，右腦的能力是左腦的100倍，7歲以后左腦開始發(fā)育，左腦是批判，右腦是吸收，所以小孩子小時候聽話，長大以后開始問為什么，就是因為左腦發(fā)育了。只有兩個東西是貫通左右腦的，一個是音樂，一個是圖畫，90后、80后是看著屏長大的，所以未來地趨勢比用討論，就必須是看圖的時代，必須是屏的時代，屏的效果肯定是有的，我們還沒有把這個寶藏挖掘起來，這是多少責任，任重道遠，所以這個話題我們先翻開。

    第二個更具體地問題，單屏的生存問題，這個問題不需要討論，肯定單屏的生存是很成問題的，為什么?四個原因，第一個單屏采購成本很貴，等一下廠家會告訴我們，單屏的采購趨勢很貴，曾經貴到1平方米10萬塊錢，當然現(xiàn)在不是這個水準了，盡管如此還是很貴。第二個原因是租金很貴，不是說人家很適應，他覺得你動不動你就是幾百上千萬的東西，你原來一個大牌幾十萬的東西。

    第三個電費。第四個是最重要的，原來單獨一個牌一個客戶投放一年半年就OK了辦公室都不需要，一個人開發(fā)就可以了，現(xiàn)在一塊屏可以有很多客戶，容量很大，成本很高，你必須有很多客戶，這個時候你必須要有一個銷售團隊，要有三五個人去銷售，你還得有一個人去管著它，還得租辦公室，所以人員的開支和成本是最大的，這個情況下單獨一塊屏和單獨一塊牌子的運營模式完全不一樣，所以生存壓力會非常大。所以有很多人自發(fā)的提出來，這個是等一下要進的LED單屏很難生存，從傳播效果來講也希望是多屏聯(lián)動，所以不管是經營的壓力還是廣告主的壓力來講我們都必須整合。等一下我們再講怎么去正合地問題。還是兩位廠家的代表來回答我們比較感興趣的，我們關注的能耗怎么降低，效果怎么提升，單價下降的趨勢如何?

聯(lián)建光電董事長  劉虎軍

    劉虎軍：我首先講價格，這個單價已經降低很多，十年以前10萬一個平方，現(xiàn)在1萬一個平方。現(xiàn)在降的幅度已經不是很大了，能夠達到八九千的也有了，可能五六千三四千的也有，但是效果不好。我們講性價比，從質量來講，現(xiàn)在把國產一流廠商的產品和進口的產品擺在一起，中國做的好的產品，外面做過市場調查，一塊是歐洲的一塊是中國的，你們選哪一塊是中國的，有的人指著我們的屏說這個是歐洲的，所以中國的質量一流的廠商也來了。鳳凰是我們的主要客戶，也買了我們很多的屏，產品質量和歐洲來進已經沒有很大的區(qū)別?，F(xiàn)在的需求也是越來越大，我們做了一個統(tǒng)計，由于廣告板塊帶來的LED顯示屏的增量至少是30%以上，越來越多的客戶買入大屏幕。

奧拓電子副總經理 沈毅

    沈毅：大家好，我來自深圳奧拓電子股份有限公司，第一個是關于LED大屏生存的問題，這個還是媒體定位地問題，其實我們在之前跟我們各位很多公司在接觸的時候，其實我們就在關注，大家經常討論的一個問題就是說，LED跟傳統(tǒng)的媒體或者是跟其它地數(shù)字媒體是什么樣地關系，是取代地問題還是相輔相成地問題，從這個問題來講，現(xiàn)在應該沒有什么爭議，應該是一個相輔相成的媒體，我們在選擇這樣一個媒體的時候，我們對他的定位還是要更加的清晰一些，我們有一個感覺，我們在跟國外的廣告公司合作的時候，我們花了很多的時間和精力就是在做它的需求分析，這個需求分析不僅僅是說跟廣告公司做需求分析，很多時候還在和廣告業(yè)主做需求分析，我們要真正的明白說我們這個屏安裝在什么地方，買來主要的客戶對象是誰，我們的客戶關注于什么，在這樣的前提下面，我們才會出一個解決方案出來，在這里面我們會用什么樣的技術，什么樣的型號，為什么的用戶解決什么樣的問題，在商業(yè)上幫助我們的用戶實現(xiàn)一些什么樣的商業(yè)價值。

    但是我們發(fā)現(xiàn)我們和國內的很多廣告公司在溝通的時候，這是一個很大的障礙，很多廣告公司和我們談的時候，他們什么都不關注，他們只關注價格，而且沒有目的的的，漫無目的的關注價格，找我做一個方案，報一個價格。我們問他這個屏裝哪里，他說不能告訴你，問他這個屏干什么用，他說你不用管了，報一個價格就可以了。我覺得這樣的選擇是盲目的，造成我們很多媒體上去以后，前期包括我們的網(wǎng)絡業(yè)主可能對這個媒體報了很大的期望，但是上去了以后，你可能發(fā)現(xiàn)它亮度不夠啊，可能視覺效果不夠好啊，可能還有很多別的一些問題，所以我覺得這一塊還是我們的各位領導，我們作為廠家來說，希望我們在做這樣的一個媒體選擇的時候，畢竟這是一個很大的投資，我們應該謹慎一些，我們應該花更多的時間和精力來做這個東西，讓我們參與進來。

    第二個就是網(wǎng)絡化地問題，我們所說的LED的網(wǎng)絡化，我想不僅僅是盯著我們LED本身地網(wǎng)絡化，我想可能還需要和其它的數(shù)字媒體，比如說LCD或者是其它的流媒體做這樣的網(wǎng)絡化，這樣對我們的媒體的發(fā)展，對今后的數(shù)字媒體，它在今后很長一段時間，我想他應該是一個大的趨勢。謝謝！

　　黃淘：我們不管是客戶還是媒體運營方都很關心，都沒有搞明白的一個問題，所以請兩位老大還是回答一下這個問題，從客戶的角度來講，我們LED屏現(xiàn)在自己創(chuàng)造的各種各樣的播放的辦法，哪幾種播放的辦法客戶相對比較認可?

　　林建潮：播放的辦法，剛好我也是搞過的，原來因為LCD的一些做法，滾動播出好像是成為一種流行的主要的銷售手段，在中國的LED里面，相當遺憾我覺得這個恰恰是沒有真正的發(fā)揮好LED本身的靈活性，比如說時效上，和周邊的環(huán)境的結合上，跟客戶本身固有的數(shù)碼傳播創(chuàng)意內容的吻合度上，都沒有辦法。

    我們現(xiàn)在做的案例，在座有LED的都知道，我們最近在調查，我在這兩天里面要做一個活動，你是要滾動播放的話我就沒有辦法做，所以在這一塊嚴重的阻礙了LED媒體和客戶預算使用上，作為策劃的人也很困惑，如果想有效而行之，從Ben Milne所展示的案例可以看出來，像電視該學習的還是要學習，比如電視的時段的發(fā)布，比如說晚間有一個黃金的時間，LED每一個時段都是黃金時間，因為是針對不同的受眾，他不是在家里看的，他是針對戶外，我們的價目表應該是根據(jù)我這個長在什么地方，我周邊所接觸到的受眾群，或者是我所到達的場所，究竟是高端還是低端，是寫字樓還是LV店，給客戶提供一種非常靈活的投放方式，把這個計算好，收入不但不會降低還會提高。比如成都的糖酒會，就是這兩個月做好就不一樣，其它的時候就降下來了。這個時段有一個特殊的，跟電視配合來提高，我覺得肯定這個模式是未來的一個主流，可惜很多LED的經營者沒有去真正的思考，舉一個例子，比如說侯車亭傳統(tǒng)媒體里面，某一些公司會用套裝，當?shù)氐恼f不用套裝，可以選點，對單屏來說可以大膽的提高這種靈活度，還有和這位制作公司的老總也提到，和其它流媒體的配合融合，不一定要建一大堆的LED，除非你在建的時候連續(xù)性和品質都會一樣，我發(fā)現(xiàn)建屏的時候，有一些物業(yè)本身就建好了。

    往往根據(jù)物業(yè)本身的需求，有一些發(fā)展商很有錢，買的很好，那你就很好做了，有一些是好幾年以前的，效果非常不好，這樣就要考慮效果的適合度了，如果這些情況都搞清楚了，比如說飛利浦90%的預算都花在數(shù)碼屏上了，肯定是希望數(shù)碼屏能給到高品質的效果。

　　劉志彥：我想大致差不多，因為時間有限，我想到大家分享一下，客戶看單屏和網(wǎng)絡，因為我相信今天坐在底下的人，大多數(shù)都是關注單屏應該怎么走。

    基本上首先一個觀點，你是不是單屏，只要客戶他有代理商，這個問題不存在，因為客戶只有看結果，這是代理商的責任，所以如果你今天面對的客戶是用代理商的單獨單屏，對客戶不存在，因為代理商就是要去做完這件事情，至于是代理商自己做，還是由一個新的聯(lián)盟去做，這個是后話，至于今天如果是在單屏的狀況之下，早上基本上我想各位有看到，英國的一個案例，那是凱帝珂在英國車展里面的噴霧劑，連天使都可以掉下來，這個是包屏才可以做。在一個車展里頭，我們還是建議各位回去看您的這個屏，到底適合做什么樣子的，可以達到什么樣的功能，我們才來決定你是不是要加入用網(wǎng)絡上面來賣還是其它的單獨的操作。

    我也可以給大家分享的就是說的確單屏賣很可能您的機會會比較小，因為在網(wǎng)絡的時候，聯(lián)屏買有所謂的特別的效益，團購的效益，因為現(xiàn)在團購網(wǎng)也很流行，團購的效應會存在著，當算到錢的時候，他是另外一套的算法，并不是您的屏好不好，所以這是第二個您要考量的地方，就是在當你成為一個網(wǎng)絡的時候，這是客戶考慮的第二點?？蛻舨粫婚_始就考慮你是單獨的還是網(wǎng)絡的，快戶是考慮需求，第二個才會考慮到價格。所以這個我想我從另外一個方面提供一些客戶的經驗給大家參考。謝謝!

電信傳媒總監(jiān)   胡恒志

　　黃淘：呼吁我們做大屏的同志，實在沒有辦法才采取像電視一樣，5秒、15秒滾動的辦法，這個辦法會毀掉這個行業(yè)，我們事后再探討。剛才劉總提到網(wǎng)絡化的問題，我們中國電信的胡總有沒有什么新的想法?

　　胡恒志：非常感謝，有這個機會大家認識一下，我也是第一次來參加這個會議，中國電信做傳媒是很早了，我們其實很早就開始做廣告了，像電話簿啊這些，我們以前采用的模式是自己的隊伍，自己的渠道，自己的媒體，銷售給電信自己的客戶，但是我們現(xiàn)在覺得融合、整合是一個大趨勢，而且我們也覺得這個市場很大，所以我們在這個階段也要走出來了，也要推介我們的電信傳媒，讓大家了解電信傳媒是怎么樣一個公司，我們中國電信地傳媒到底目前進行到什么程度。我們電信在戶外媒體方面其實是有豐富的資源，我們的大牌有20萬平米的大牌，大家看到很多樓宇上面是電信自己建的，為什么會建這個大牌呢，當初也是為做自己的廣告而做的大牌，后來發(fā)現(xiàn)有很多的價值，就逐漸逐漸的發(fā)展到現(xiàn)在的程度了。

　　黃淘：胡總你賣一個關子，把你明天要講的東西先做一個預告，因為明天上午胡總有10分鐘專門的演講。

　　胡恒志：我們也是這樣過來的，因為有戶外的大牌我們才會建LED，我們是三年的時間逐漸逐漸的發(fā)展起來，目前我們在全國18個省、76個城市里面建了很多大屏，運營模式當時也是和很多公司一樣，當時也是單屏經營的所以這個問題我們也碰到了，因為中國電信是一個全國性的公司，也是當?shù)赜幸粋€經營團隊，他是去找當?shù)氐目蛻粼谖覀兊拇笃辽贤斗艔V告，這個做了一年，覺得這個屏在當?shù)氐慕邮芏鹊确矫嬗幸恍﹩栴}，我們的屏上放的多數(shù)大多數(shù)是自己的廣告，因為我們也是大的廣告主，在全國排名很靠前的。

    我們發(fā)現(xiàn)這樣也不好，所以從09年開始，我們開始組建做聯(lián)網(wǎng)的工作，為我們自己開發(fā)了一個聯(lián)網(wǎng)的平臺，全國的LED整合在一起了，然后我們做了幾個事情，一個是統(tǒng)一價格體系，第二個是統(tǒng)一播放的規(guī)則，然后我們還找了專業(yè)的公司把我們所有的屏進行了評估，就是媒體價值的評估，在這基礎上，我們又組建了針對全國這些媒體采購公司，戶外公司的專業(yè)的營銷團隊去拓展，這個效果非常明顯，我們通過09年一年的實踐通過2010年的實踐，現(xiàn)在基本上和大的媒體采購公司建立了一定的關系，包括和林總這里，他也給予了我們很多的幫助和指導，所以我們通過這兩年下來之后，我們感覺有一個體會，確實一個是我們的業(yè)務收入上去了，因為我們原來做的全部是本地的大客戶，但是現(xiàn)在我們做的也有一些全國性的大客戶，在我們的屏上進行播放，包括今年春節(jié)的時候，我們耐克有一個新品上市，我選了我們83塊屏做了一個全國的聯(lián)播，效果非常好。

    所以我覺得聯(lián)網(wǎng)對于我們整個LED的發(fā)展，從業(yè)務上尤其是媒體的價值的提升方面，是做了很好的一個嘗試，所以希望這個方面和大家一起探索下去。謝謝。

　　黃淘：謝謝，明天上午胡總有更精彩的內容透露，因為時間的關系，最后請鳳凰的杜總談談，看看鳳凰在整合方面有什么經驗。

　　杜勁松：今天中午跟幾個朋友吃午飯的時候也交流了LED戰(zhàn)略方面的東西，剛才也談到了聯(lián)網(wǎng)布局的問題，其實我們布局的依據(jù)很簡單，就是看客戶的投放需求，所以今天中午要給我推薦二線城市的布局，我們現(xiàn)在還沒有這樣的布局，這些布局的來源和戰(zhàn)略的起點基本上都來自于客戶的投放的方向。鳳凰目前在中國的LED里面有一個比較獨特的，他剛才說到聯(lián)播網(wǎng)，其實都是物理意義上的聯(lián)播網(wǎng)，鳳凰是一個真正意義的聯(lián)播網(wǎng)，這樣會給客戶提供很多技術性和創(chuàng)意的可能性這個方面鳳凰是比較領先的技術。

　　林建潮：我覺得這兩句話不講還是不大舒服。關于LED不管是單屏還是網(wǎng)絡也好，有三個簡單的挑戰(zhàn)。

    第一一定要把賣屏賣廣告位這個賣消費者，賣目標受眾群，這是必由之路，這個工作一家做很累，要整個行業(yè)一起來。所以這個不應該去怪供應商的價格，到時候是市場決定的，有需求就有價格。

    第二條出路或者是挑戰(zhàn)，要學會和物業(yè)或者是樓主去壓他的價格，真正的問題是你的價格拿的貴了才經營不好的，制作成本是可以通過五到六年平攤掉的，有一些LED租金不是很多錢，他就可以生存。

    第三個挑戰(zhàn)是什么模式的問題，你什么都做就什么也做不好，你要集中精力做好一種模式，這是自身模式的問題，我認為這三個大家體會一下，是三把寶劍，就是出路。