提到惡俗廣告，讀者可能馬上會(huì)想到恒源祥，腦白金等類廣告。這種使人多看就會(huì)產(chǎn)生厭惡心理的廣告每天無(wú)數(shù)次的強(qiáng)暴著觀眾的情緒，但不得不承認(rèn)，如腦白金他確實(shí)靠此“惡俗”成功了。在此筆者將就此提出些許看法。

腦白金暢銷11年，2001年被消費(fèi)者首選為“大眾放心保健食品”。2007年中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)重點(diǎn)調(diào)查報(bào)告顯示：腦白金在2007年度保健品市場(chǎng)中繼續(xù)穩(wěn)坐銷量冠軍的位置，所占份額為6.17%，累積銷售突破了100億元大關(guān)。是什么造就了腦白金如此驚人的銷量，打造了保健食品業(yè)的營(yíng)銷神話呢？

一種商品離開不好的營(yíng)銷方式，腦白金廣告制作不厭其煩地告誡全國(guó)人民“送禮就送腦白金”，而且一說就是好幾年，不是一群老頭老太扭屁股就是敲鑼打鼓吹噓腦白金的功效，甚至用上了新聞播報(bào)的形式。這種廣告制作土得掉渣，每天無(wú)數(shù)次的強(qiáng)暴數(shù)億計(jì)的觀眾，以此居全國(guó)十大惡俗廣告之首。

好廣告制作讓人身心愉悅，甚至有藝術(shù)般的美感享受，惡俗廣告除了讓人惡心反胃外，根本不會(huì)給產(chǎn)品宣傳帶來(lái)好處，除非你故意惡心的讓觀眾吃不下飯，然后讓那些惡俗的人去買！惡俗廣告最直接的壞外就是影響產(chǎn)品銷路，給廠家和電臺(tái)抹黑，而且破壞了人們的情緒，污染了人們平靜的生活。

然而，為什么這些倒胃口的廣告，還能嘶聲力竭的重復(fù)千萬(wàn)遍，叫囂十幾年？為什么腦白金這么惡俗的廣告，還能創(chuàng)下那么大的銷量？這不僅就讓人疑惑了，難道腦白金里面真的暗藏白金不成？

細(xì)心的業(yè)內(nèi)人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，腦白金之所以這么暢銷，確實(shí)因?yàn)椴赜?ldquo;白金”——軟文?；貞洰?dāng)時(shí)腦白金在市場(chǎng)推廣初期，其富感染力的軟文宣傳功不可沒，它才是腦白金市場(chǎng)導(dǎo)入階段最主要的營(yíng)銷手段。

腦白金的軟文以《兩顆生物原子彈》為開篇，緊接著是《人天不大便等于抽三包煙》、《夏天貪睡的張學(xué)良》等系列科普性軟文。這些文章主要從睡眠不足和腸道不好來(lái)闡述其對(duì)人體的危害，并指導(dǎo)人們?nèi)绾慰朔@種危害，把腦白金的科學(xué)理論宣傳巧妙地融入文中，讀者在了解一些科學(xué)新知識(shí)、健康新概念的同時(shí)，不得不相信這個(gè)產(chǎn)品的神奇功效。