廣告片制作就是為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷(xiāo)售，那么消費(fèi)者為什么要買(mǎi)廣告產(chǎn)品，這就需要一個(gè)動(dòng)機(jī)，只有滿足了消費(fèi)的動(dòng)機(jī)，那么消費(fèi)者就會(huì)受廣告的吸引，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，那么消費(fèi)者動(dòng)機(jī)有哪些呢？上海拓石數(shù)字為大家分析一下：

1、滿足“缺乏”。消費(fèi)者感覺(jué)到現(xiàn)實(shí)生活中某方面的缺乏狀態(tài)，因而去尋找滿足該缺乏狀態(tài)的產(chǎn)品。

2、預(yù)防。消費(fèi)者預(yù)料到將來(lái)可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，因而去尋找適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，以預(yù)防該問(wèn)題的發(fā)生。

3、實(shí)現(xiàn)為完全滿足的需要。消費(fèi)者感到目前的產(chǎn)品不能完全滿足需要，因而去尋找更好的、能實(shí)現(xiàn)完全滿足需要的產(chǎn)品。

4、解決內(nèi)心沖突。現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)兼?zhèn)?，不盡如人意，而試圖去尋找更完美的產(chǎn)品，以解決這種動(dòng)機(jī)沖突。

5、正常維持?，F(xiàn)有物品用盡，而家中已無(wú)存貨，為維持正常需要而尋找產(chǎn)品。

6、獲得滿足感。謀求產(chǎn)品帶來(lái)的額外價(jià)值，體驗(yàn)額外的生理刺激，獲得生理滿足感。

7、發(fā)展智力。謀求產(chǎn)品帶來(lái)的額外的心理刺激，探尋新產(chǎn)品、新知識(shí)。

8、獲得認(rèn)可。期望獲得某群體或社會(huì)的認(rèn)同、贊許和鼓勵(lì)，尋求符合社會(huì)潮流的產(chǎn)品。

以上從八個(gè)方面來(lái)揭示了消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，一般消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是在一定動(dòng)機(jī)驅(qū)使下產(chǎn)生的，而動(dòng)機(jī)又是需求刺激的結(jié)果。了解這些，有利于我們抓住消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，從而創(chuàng)作出能吸引消費(fèi)者的廣告來(lái)。