產(chǎn)品促銷(xiāo)，越來(lái)越受到企業(yè)的重視?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅要求企業(yè)開(kāi)發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，為其制定有吸引力的價(jià)格，并使之易于為消費(fèi)者買(mǎi)到，更為重要的是必須與現(xiàn)有的和潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通。促銷(xiāo)往往是終端推廣、資料庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等直接營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，促銷(xiāo)是符合本土策略及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)行情的一種重要策略。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，應(yīng)該將促銷(xiāo)上升到戰(zhàn)略高度上來(lái)。人們經(jīng)常將促銷(xiāo)比喻為“商品銷(xiāo)售的臨門(mén)一腳”，可見(jiàn)促銷(xiāo)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重要程度。

促銷(xiāo)的形式多種多樣，但其中都暗含著促銷(xiāo)的基本原則：心理原則，即促銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)遵循抓住消費(fèi)求新求奇的心理，以新穎、出奇制勝的方式吸引消費(fèi)者；形象原則，即要充分突出產(chǎn)品特征，傳達(dá)出產(chǎn)品自身的相關(guān)信息；利益導(dǎo)向原則，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一件產(chǎn)品是希望從中獲得某種利益，無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的、有形的還是無(wú)形的，利益都是他們判斷取舍的唯一標(biāo)準(zhǔn)。因此促銷(xiāo)要展示出顧客所能獲取的利益，這是促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃導(dǎo)向，下面我們來(lái)舉一個(gè)例子說(shuō)明電視廣告片在銷(xiāo)售上扮演什么樣的重要角色：

MOTO-860是摩托羅拉公司2006年春季隆重推出的一款外型時(shí)尚專(zhuān)為年輕人設(shè)計(jì)的3G手機(jī)，它是一款顏色、外型時(shí)尚的手機(jī)，特別它具有“0.01輻射”的技術(shù)極大的減輕了對(duì)人腦的傷害，非常環(huán)保。

在廣告片制作策劃上，摩托羅拉公司抓住以上兩種特點(diǎn)，打出既時(shí)尚又綠色環(huán)保的口號(hào)對(duì)此手機(jī)進(jìn)行廣告推廣，并讓時(shí)下的年輕人進(jìn)一步的意識(shí)到地球?qū)氋F資源在日漸嚴(yán)重流失的后果，保護(hù)地球資源是每個(gè)人應(yīng)進(jìn)的義務(wù)和責(zé)任，在這個(gè)人們都追求時(shí)尚奢華的時(shí)代里也不忘了保護(hù)節(jié)省地球上盡有的綠色資源。

廣告片制作創(chuàng)意設(shè)計(jì)上，以電視廣告片為主，在視覺(jué)上打動(dòng)人心，迅速建立“既時(shí)尚又環(huán)保”的新感念。在品牌建立后，輔以報(bào)紙、雜志、戶外廣告、車(chē)身廣告與店鋪等平面廣告擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)的創(chuàng)意活動(dòng)支持，把這一品牌概念進(jìn)一步推廣。時(shí)下又是中國(guó)人民沉浸在將舉辦2008奧運(yùn)會(huì)的喜悅當(dāng)中，北京又提出綠色奧運(yùn)的口號(hào)，這更深化產(chǎn)品的品牌概念，能夠取得出人意外的效果。

在電視廣告片設(shè)計(jì)上，用一系列的“綠色時(shí)尚”主題廣告來(lái)進(jìn)行廣告宣傳，力爭(zhēng)表現(xiàn)“綠色時(shí)尚”的各個(gè)方面。整個(gè)設(shè)計(jì)以年輕時(shí)尚的生活為主，運(yùn)用一些電腦技術(shù)營(yíng)造地球缺少資源會(huì)變成什么樣子，來(lái)警惕年輕人對(duì)環(huán)保的重視性。

MOTO-860也有現(xiàn)在年輕人最喜愛(ài)的MP3功能，可以支持多種音樂(lè)格式，居于以上幾大特點(diǎn)進(jìn)行廣告宣傳，此款手機(jī)推出市場(chǎng)很陜被追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人所接受并帶動(dòng)當(dāng)時(shí)的流行。

這一案例表明，一種產(chǎn)品要想進(jìn)入市場(chǎng)，讓消費(fèi)者了解某商品進(jìn)而偏好某商品，最好的方式是做廣告，做讓消費(fèi)者喜好的廣告。企業(yè)廣告是企業(yè)樹(shù)立形象的媒介之一，也是社會(huì)公眾了解、認(rèn)識(shí)企業(yè)及其產(chǎn)品的載體。良好的廣告片策劃、有效的發(fā)布可以體現(xiàn)企業(yè)形象、突出企業(yè)優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，給企業(yè)帶來(lái)快速而持久的市場(chǎng)效應(yīng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，廣告愈來(lái)愈成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中必不可少的市場(chǎng)利器。